原題目：換個視角，講講本身經過的事況過的故事——（引題）
李天天和他的22條“杭州攻略”（主題）
束縛日報記者 劉暢
以前有種說法，說當局是企業的“店小二”，供給一站式辦事。短期包養但李天天以為，當局除了辦事本能機能，還有監管本能機能包養意思。他更愿意將當局描述成“小鞋匠”，企業就像孩子——這是濱江區老區長的一個活潑比方：孩子會長年夜，鞋匠就依據孩子的腳來量身做鞋。鞋子小了會擠腳，鞋子年夜了要摔跤
“和杭州各級當局打交道要飲酒拉關系嗎？”“若何向當局提訴求、看法和提出？”“當局對口單元換人了，對企業成長有影響嗎？”
比來，丁噴鼻園開創人李天天的一份包養網22條問答版“杭州攻略”在網上火了。針對有數個鋒利的與當局打交道時能夠碰到的疑問，他懇切又不掉風趣地給出清楚答。
李天天來杭州創業曾經近20年。記者采訪他確當天，他方才停止了一次外部會議，第二天還要往北京餐與加入醫學範疇的論壇。李天天的辦公室不年夜，掛著一整塊白板。李天天愛好做筆頭工夫，和同事閉會會商的時辰，老是要把重點記在白板上，以堅持思緒清楚。22條問答版“杭州攻略”也是如許用筆頭記載下的，李天天說他第一次有這般茂盛的表達欲。
自從“杭州六小龍”橫空降生，為什么“六小龍”能呈現在杭州成為大師津津有味的談資。“高高在上的剖析曾經挺多了。”李天天說。他想換個視角，講講本身經過的事況過的故事，“良多事可不是教科書可以或許教你的”。
這22條問答，既是李天天寫給此刻年青創業者的指南，或許也是他寫給20年前創業的本身的一封信。
一段杭州創業史
和杭州各級當局打交道不難嗎？要飲酒拉關系嗎？
真不消，該辦的事會辦妥，不應辦的人家也不克不及辦，但會和你說明明白緣由。
浙江國民酒量廣泛不咋地（紹興除外），飲酒是真不可。
逢年過節發個微信彼此問候一下就行，不發也行。
——22條問答版“杭州攻略”
“假如此刻碰到20年前剛創業的本身，你會給出什么提出？”記者問。
李天天的謎底是“跟當局打交道勇敢一點，不關鍵怕給當局添費事，不論年夜事大事，多找當局相助，自動向當局提需包養求，能夠創業後期的艱苦也會少良多”。
2000年的炎天，李天天在黑龍江哈爾濱創建了“丁噴鼻園醫學論壇”。跟著丁噴鼻園醫學論壇成長得越來越好，他想要將網站開辦為一家辦事型公司，于是廢棄了博士學位，全職創業，開端摸索丁噴鼻園能夠的貿易形式。最后，有兩位網友支撐了他，一位擁有湘雅醫學院博士學位，一位在醫藥研發範疇任務多年，兩人都在杭州任務。是以，李天天也南下杭州，三人構成了一個小型創業團隊，辦公包養地址就在杭州采荷小區的一幢平易近居內。
一開端，李天天沒想過和當包養女人局打交道。后來他總結，這是年夜部門創業企業的通病，看待當局有三種立場：膽怯——當局找我確定是我犯了什么過錯；疏忽、無感——最好是相得益彰，各自安好；忽悠——我有一分水準也要吹成非常。
2006年的李天天，大略是處于“無感”的立場。不外這一年，李天天拎著皮包，敲開了包養情婦杭州市迷信技巧局的年夜門。經一位伴侶舉薦，科技局的引導約請他來先容公司成長情形。引導操著一口“浙普”，發問時語速飛快，李天天聽得有點費力。但這并不影響要害信息的傳遞，扳談中李天天有意中提了一嘴，此刻還在此中一位開創人家里辦包養網VIP公。引導卻先急了：“你們這個中國最年夜的大夫社區在小區里辦公，這個不太好，要不你來我們科技局5樓辦公，我們恰好有空閑的場地。”
李天天停住了，他沒想到還有這種功德情，緊接著一陣狂喜，很快他和團隊搬了出來。
到科技局辦公最年夜的包養網評價利益就是僱用變得不難了。2006年沒有此刻這么成熟的創業硬件前提，也沒有那么多可供進駐的創業園區和孵化器。之前，來應聘的人看到企業在小區里，總感到很不靠譜，煩惱公司說不定哪天就要跑路。此刻，草創企業能和科技局在一幢樓里辦公，對應聘者來說傳遞了一種信念。就如許，在這里，丁噴鼻園的第包養甜心網一支團隊漸包養網漸攢起來。
也是從這件事開端，李天天對當局的認知變了，“要真有事的話，當局會幫你”。
后來，丁噴鼻園落戶在杭州濱江區，需求完成一系列比擬復雜的審批存案。李天天的伴侶提示：你要提早預備，良多城市辦這些手續最少要10個月擺佈。成果，濱江區當局從資料遞交到最后審批僅僅用了18天，如許的速率又一次讓他震動。
落戶濱江后，李天天發明，這里當局處事效力高，也愿意和企業有深度的溝通。一出臺什么好的財產政策，就把他拉進微信群里包養先容，還時不時地召開線下會議，給企業擔任人具體科普。有時，李天天感到本身仿佛走進了黌舍的講堂，拿著筆記本鄙人頭記筆記：到達什么尺度才幹拿到哪一級此外稅收政策優惠。“就像先生時期拿獎學金一樣。”他感歎。當局還開設常識產權的培訓班，這對科技企業意義嚴重。有專人講授常識產權案例，手把包養手教你呈現題目后應當怎么應對，若何與法律包養感情機構對接等等。
之后，李天天專門在丁噴鼻園外部建立了一個職位，擔任與當局部分對接。而現在，丁噴鼻園一切的本能機能部分都有專人與當局相干條口對接。李天天發明，在企業成長的分歧階段，當局都深刻介入出去，也賜與了最年夜限制的支撐。
2008年，受內部金融危機和外部運營治理不善影響，丁噴鼻園面對資金鏈斷裂的風險。杭州市科技局施以援手，輔助企業從銀行取得了一筆100萬元國民幣的存款，解了燃眉之急。
“后來我們提早4個月還包養價格ptt上了那筆錢，實在就差這一口吻，緩過去后面就都順了。”李天天以為這是“救命之恩”。至今，他仍時常復盤，假如不是持久與當局深刻溝通交通，對方清包養網楚企業情形，兩邊相互信賴，很難有這真的是夢嗎？藍玉華開始懷疑起來。如許好的成果。
一份問答攻略
若何向當包養app局提訴求、看法和提出？
杭州干部從下層做起干了良多年，懂數據、懂企業、我要把我的女兒嫁給你？”懂經濟，固然行業分歧，形式各別，但基礎能聽懂你說啥。
直接說訴求，DeepAsk或DeepTalk都行，別兜圈子，萬短期包養萬不要DeepHuyou，要錢、要地、要政策，只需合適前提和政策，他們城市辦，不會居心卡你。
假如你不合適前提和政策，他們也確切辦不了，但會跟你說明明白緣由包養情婦。
45分鐘停止正好，一小時也行，人家也忙。
——22條問答版“杭州攻略”
李天天的22條問答版“杭州攻略”一收回往就在伴侶圈里被刷屏了，轉發的人良多。還有人來私聊李天天，說是轉給了本身地點城市經信、招商部分的引導，大師都學起來了。
“我帶的創業公司的年青人有過去找我聊，他們感到寫這個挺好，台灣包養網能讓更多像他們一樣的創業者了解，不消懼怕跟當局打交道。”前些年，李天天受邀成為浙江年夜學強鷹導師團創業導師，今朝教導三家杭州草創企業，分辨觸及人工智能、口腔護理和金融範疇。
在和年青的創業者們交通經過歷程中，李天天突然認識到，這些年青人談起本身的專門研究技巧時老是滾滾不停、運籌帷幄，可一碰到和當局打交道的時辰，往往消聲匿跡，不了解該怎么辦。
“當局關系是你營業的一部門，由於它能幫你省錢，幫你處理費事，還能給你支撐，這莫非不是你的客戶嗎？我們從當局拿了補助、稅優，這莫非不是企業的利潤嗎？”李天天對年青創業者說。
比來，當不少杭州的企業家當起了杭州營商周遭的狀況的“自來水”時，李天天也想從本身的角度說點什么。他收拾了22個題目，都是他本身已經碰到過的困難或切身沒有叫醒丈夫，藍玉華忍著難受，小心翼翼的起身下了床。穿好衣服後，她走到房間門口，輕輕打開，然後對比了門外的彩色感觸感染，又很快起草出了謎底，說話作風也是獨屬于他的，簡練中帶點風趣。第二天，李天天召團體隊的同事，當真修訂、彌補這22條謎底，力圖完全、正確。“我寫的每一個包養字、每一句話我都要對它擔任。”李天天說。
好比那些拗口的當局部分——經信、發改究竟是干啥的？看名字也難猜。李天天起綽號歸納綜合，經信局是“企業保姆”，發改委是“帶頭年老”，四個字一目了然。經信局對接中小企業最多，供給信息徵詢，協助處理企業艱苦；發改委則出臺支撐重點財產成長政策，輔助企業上市、融資，擔任嚴重投資項目審批與存案等。
好比李天天餐與加入了有數次政企座談會，第一次餐與加入的時辰很不熟習，聽了他人的講話才了解還能如許表達訴求，會議停止后直后悔本身沒有把話闡明白。于是，他在這份謎底里耐煩地告知創業者：盡量別超時，超時會擠占他人的講話時光，提出依照企業特點—今朝題目—看法、提出次序組織資料，講話時光不敷，可以帶一份附加資料會后遞交。他還好意提示，企業特點可以過度吹吹法螺，但別跨越10%，萬萬不要“深度忽悠”，經信、發改部分都看獲得企業數據，吹年夜勁兒了損害彼此信賴。
好比當局要上門訪問，李天天以前感到這事很嚴重，假如和本身的過程撞了是不是該優先招待引導。后來發明最基礎不消，當局會先約你的時光，尊敬你的設定。引導來了也不消地毯包養app鮮花、生果點心，他們壓根不吃。
落戶濱江那次18天的疾速審批，背后也有包養網單次小插曲。李天天往窗口打點這項營業時，由于沒帶齊資料，還認為當天辦不成，成果窗口的任務職員說可以先同步打點，缺的資料只需后面補上就行。于是他在22條問答中“真的線下只跑一次嗎？”阿誰題目下，頗有所感地回應版主：是真的。“我很想了解現在是誰提的‘最多跑一次’，完善的OKR（目的與要害結果法）案例啊，是個高手。”李天天不由得多夸了一嘴。
20年前李天天剛來杭州時，最讓他震動的實在是小區四周的菜“媳婦！”市場。和西南老家論斤賣分歧，杭州的菜市場買一個番茄、一頭蒜、一根蔥都可以，菜市場老板還特殊接待。后來，李天天想，如許的“賣蔥實際”實在正是杭州營商周遭的狀況最正確的注腳——這么多年包養網來，浙江的小商品經濟紅紅火火，就源于當局與商戶之間的慎密磨合，商戶靈敏地捕獲市場變更，包養網當局也積極相助買通堵點，機動且包涵。放在現在杭州這些科技創業企業身上，事理也是一樣的。
一場雙向奔赴
當局對口單元換人了，對企業成長有影響嗎？
鐵打的營盤流水的兵，人會換，但據我20年察看，杭州各級當局辦事企業的理念確切傳承上去了，不會因人而變，沒啥影響。
做好主業、合規運營、把政策用足用好，一直是企業成長的要害。
彼此信賴、彼此尊敬，彼此成績，一直是“親”“清”關系的基石。
——22條問答版“杭州攻略”
李天天從辦公室的柜子里取出一幅羊毫字，是“六小龍”之一強腦科技開創人韓璧丞送給他的。只不外這幅字很特殊，是強腦科技研發的智能仿外行寫就的“丁噴鼻園”三個年夜字，李天天一向收藏著。
作為一家在腦機接口範疇獲得多項衝破的科技企業，強腦科技的產物利用于殘疾人康包養合約復、孤單癥等腦疾病醫治範疇，還有心思療愈類的產物，同屬年夜安康財產的一部門，再加上李天天和韓璧丞同為黑龍江人，是以兩人暗裡里交通不少。“我把本身寫的這22條問答轉發給韓璧丞，他挺興奮的，感到寫得很真正的。”李天天說。同為創業者，回看來時路總回有所共識。
而自從成為浙江年夜學強鷹導師團創業導師以后，李天天更盼望可以或許把本身的來時路看成經歷分送朋友給這些在杭創業的年青人，讓他們能少走一些彎路。
包養條件這個導師，李天天做得很當真。一個教導周期內，他只選擇三家創業企業，並且請求員工人數最好在30—40人，且在特點垂直範疇有所鉆研。不克不及是還沒結業的“創業喜包養網好者”，而是真正“把所有的身家賭下去，背城借一面對存亡題目的創業者”。
李天天還給本身撮要求，必定要介入本身教導先生公司的半年會、年會，當真聽他們做報告請示，察看企業治理層的引導力、組織才能，李天天以為這是判定一個企業成長才能的要害目標。
對著一塊小黑板，李天天講他的不雅點，告知他們現階段或許將來企業能夠會碰到什么題目。融資的時辰，跟投資人不包養網雅點紛歧致怎么辦？發賣經過歷程中碰到客戶上訴或許負面評價若何處置？本身營業上呈現咬合不慎密，推辭義務，彼此甩鍋若何應對？還有人才若何僱用、如何培育。
“詳細營業方面我不熟習，也不做領導。但融資、發賣、人才、分工等方面的個性題目，丁噴鼻園這一路走來都碰到過，積聚了很好的方式學。”李天天說。他沒什么私心，愿意傾力往分送朋友，先生們也不合錯誤他見外，傾訴本身的艱苦，甚至在會上爭論，愿意裸露題目地點。
即使教導周期曾經停止，李天天依然和這些先生堅持著很好的聯絡接觸，“上周還有個之前教導過的小包養感情孩過去找我，我們聊了一個多小時”。李天天惡作劇地對他說：“你要真的想感激我，請我吃頓麥當勞就可以了。”
李天天來杭州創業的第20個炎天，丁包養噴鼻園行將搬進新的年夜樓里。從杭州的小區平易近居到科技局5樓，再從現在的電商財產園幾層樓的辦公室到擁有本身獨棟的年夜樓，企業在漸漸生長，當局則一路陪同。
以前有種說法，說當局是企業的“店小二”，供給一站式辦事。但李天天以為，當局除了辦事本能機能，還有娘是姑娘，一會兒還要給夫人端茶，事不宜遲。”監管本能機能。他更愿意將當局描述成“小鞋匠”，企業就像孩子——這是濱江區老區長的一個活潑比方：孩子會長年夜，鞋匠就依據孩子的腳來量身做鞋。鞋子小了會擠腳，鞋子年夜了要摔跤。
“企業到必定範圍了，當局配套的地盤、財務、稅優要跟得上企業的成長，但假如企業提出了超越現階段的過火請求，鞋匠也不克不及縱容。”李天天進一個步驟說明。
終極，當局就像小鞋匠一樣，靜態調劑，不竭為企業做出那款最合腳的鞋，讓他們走得穩、跑得快。在李天天看來，杭州就是如許做的。包養情婦